Capacitación con Simuladores de Negocios

La capacitación con simuladores o «juego de negocios» físicos permite recrear en sala situaciones comparables con la realidad cotidiana de los participantes.

En grupos de 3/5 personas, van descubriendo paso a paso y de manera práctica cómo funciona el proceso de creación de valor en una empresa y que hay que hacer para mejorar los resultados del negocio.

Los simuladores de negocios, en particular los referidos al funcionamiento de un negocio y su proceso de ventas sirven para:

  • Desarrollar una visión integral del negocio.
  • Comprender el impacto de sus actividades en los resultados de la empresa.
  • Y, en consecuencia… alinear las acciones de cada persona con los objetivos fijados para la Dirección.

La Visión Global

Desarrollar una visión integral del negocio significa que todos los participantes entienden mejor:

  • Cómo se generan
  • Cómo se miden
  • Cómo se mejoran

las resultados de la Empresa y la rentabilidad del capital invertido por los Accionistas.

La lógica de la actividad…

Permite sucesivamente a los participantes:

  • Homogeneizar el lenguaje
  • Desarrollar modelos compartidos de diagnóstico
  • Definir objetivos para los generadores de resultados
  • Identificar e implementar acciones de mejora
  • Evaluar los resultados obtenidos en la ejecución

De esta forma, a través de cada ronda de simulación, logran identificar el efecto que provocan las distintas variables del negocio, las consecuencias de aplicar ciertas estrategias y el «valor» resultante.

Metodología

La metodología de simulación presenta cuatro momentos que describimos a continuación:

  • Desarrollo de los contenidos teóricos que sostiene el seminario
  • Desarrollo del juego de simulación
  • Rescate de la simulación y análisis de los resultados de cada año
  • Transferencia a la realidad de la propia Empresa

Esta secuencia se desarrolla como un todo en cada ronda de simulación, convirtiendo al seminario en un entrenamiento rico en contenidos, ágil y de alto nivel de realismo.

Llevamos el simulador a la realidad…

El Seminario culmina con ejercicios de transferencia a la propia realidad
Qué podemos hacer en nuestra propia empresa / sector para:

  • Generar más ingresos
  • Reducir los costos
  • Optimizar gastos
  • Aumentar la rotación
  • Ajustar los egresos financieros

De esta forma se desarrolla el sentido del negocio y, al mismo tiempo, se identifican las acciones que cada grupo puede realizar para hacer más exitosa su empresa.

Un Ejemplo…


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