Seguros de Vida

Sistematizar el proceso de venta.
Nuestro cliente es una empresa multinacional, líder en el negocio de Seguros de Vida y Capitalización.

Su desafío era cómo sistematizar el proceso de ventas a personas y al mismo tiempo profesionalizar a su fuerza de ventas para convertirlos en verdaderos asesores financieros de los clientes.

La solución consistió en representar los pasos de su método de ventas en una simulación de negocios donde los participantes divididos en pequeños grupos compiten entre sí para obtener las mejores comisiones por venta.

Cada tablero muestra un mercado compuesto por seis sectores diferentes de clientes interconectados entre sí. A cada grupo se le asigna inicialmente un cliente de cada sector. La competencia la gana el vendedor que al final de la simulación ha logrado los mejores valores en:

  • Cantidad de Clientes
  • Pólizas promedio
  • Importe promedio de cada póliza
  • Comisiones por tipo de producto.

De esta manera, a la par que competían, los participantes entendían y aplicaban en un mercado simulado los pasos metodológicos propios de su Empresa.

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